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El vendedor desafiante (Gestión del conocimiento)
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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantesFormato=Versión Kindle. Tamaño del archivo=7594 KB. Longitud de impresión=352. Editor=Empresa Activa; Edición: Tra (24 de marzo de 2012). Vendido por=Amazon Media EU S.à r.l.. Idioma=Español. ASIN=B01B616X1G. Word Wise=No activado. Lector con pantalla=Compatibles. Tipografía mejorada=Activado. Valoración media de los clientes=4.0 de un máximo de 5 estrellas 3 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonEmpresa, estrategia y gestiónEmpresa, estrategia y gestión=n.° 7.569 de Pago en Tienda Kindle (Ver el Top 100 de pago en Tienda Kindle) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 169 en Tienda Kindle > eBooks Kindle > Economía y empresa > n.° 319 en Libros > Economía y empresa >.Es un gran libro de ventas. Sobre todo orientado a los equipos de venta que venden soluciones , soluciones complejas.Es rompedor y no deja indiferente. Extraordinariamente escrito.El unico pero es que a mi me parece que tiene mucho interes en las primeras partes , luego baja y tiene un gran final.. Me parece interesante, y en gran medida me ha permitido objetivar comportamientos que intuia, pero no sabia identificar convenientemente. Algo denso en la parte central del libro.. El libro da base y procedimenta el como ejecutar una acción comercial y de desarrollo en entornos complejos, dificultad técnica, centros de decision no ben definidos.. no se solo para acciones comerciales, tiene diferentes ámbitos de actuación. Interesante..
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